眾志成城     砥礪前行

為企業快速健康發展而努力奮斗

                                       ---在2018年工作會上的報告(彭浩)

天酵同仁:

今天,我們歡聚一堂隆重召開陜西天酵集團有限公司2018年工作會。現在,我代表公司向大會作行政工作報告,請予以審議。

第一部分  2017年工作回顧

2017年在關心和關注天酵集團發展的各級政府部門領導、行業專家、高校教授、社會各界朋友們的支持下,我們牢固樹立“讓人們充分享受高品質生活”這一企業使命,積極踐行“臻于至善 超越夢想”的企業精神,通過“外抓產品銷售”,“內抓管理提升”這兩條工作主線,在廠房改造、設備引進、人才隊伍建設、新產品研發與生產、營銷團隊與渠道搭建、對外合作、項目申報等方面完成了大量細致的工作。通過抓廠房改造、抓設備引進,為保質保量安全生產奠定了堅實的基礎;抓人才隊伍建設,為公司穩步發展做好了充實的人才儲備;抓新產品研發與生產,為開拓市場打下了充足的前期鋪墊;抓營銷團隊與渠道搭建,為營收增長提供了可靠的保障;抓對外合作,為企業文化沉淀、管理提升形成了兼收并蓄的積淀;抓項目申報,為擴大企業影響力、拓寬資金渠道開辟了新的途徑。通過全體員工的共同努力,各項工作均取得了一定成效。

回顧2017年,我們主要在以下七個方面開展了扎實有效的工作:

一、以營銷工作為龍頭,引領全盤工作展開。

今年是公司在行業內閃亮登場的第一年,為了擴大品牌影響力并搶占市場份額,公司積極調動全體營銷人員的工作積極性,對營銷人員采取“月收入保障”、“及時按比例兌現提成”和“不追責考核”等各項激勵政策,支持營銷人員走向市場,支持產品銷售邁上臺階,經過努力,全年實現營業收入48.82萬元,其中酵素產品銷售收入13.97萬元。

在營銷知識儲備上,通過購買書籍,學習專家講座錄音,調研同行企業以及參加各類展會等形式,讓全體營銷人員更多的接觸酵素產品,接洽各類合作人員,接受行業內的洗禮。

在營銷方式上,打破傳統思維,積極探索新的銷售模式:

一是采取上門拜訪和鋪貨等方式,對公司周邊的零售渠道進行地毯式聯系,對潛在的代理商和代理人信息進行登記,并做好回訪,大力發展代理人和代理商;

二是通過建立完善公司官網、400服務電話和微信公眾號等工具,利用第三方電商平臺的同時,采取微信公眾號二次開發等措施,積極開展網絡營銷工作;

三是與商界傳媒及通路快建等銷售渠道進行合作,特別是在與商界傳媒合作的基礎上,繼續跟進商界銷售聯盟等平臺的實質性工作進展。

四是以建立西安銷售公司為契機,探索和思考向一線省會城市進軍的工作思路,以省會城市為核心,向地級市輻射,影響和引領經濟較好的縣級區域消費,從點到面,遍地開花。

五是借助中國酵素城和中國酵素館的天時地利條件,繼續擴大品牌影響力和產品銷售收入,通過產品介紹和實體化工廠參觀,解除顧客消費疑慮,解答顧客消費疑問,解放顧客消費熱情。

二、新產品研發與生產工作成果突出。

回顧2017年,我們實現了整個生產廠區的從無到有,生產設備全部進場并完成調試,辦公設施全面配套到位,蘋果酵素試制試驗從摸索前行到形成產品,產品系列從原有蘋果酵素和桑椹酵素,到臻品、臻源、臻清、臻顏四個系列九種包裝,產品標準從飲料取證到陜西省歷史性的第一份酵素標準備案,再到產品生產許可證一次性通過評審,天酵酵素的每一次盡善盡美,都傾注了全體天酵人的辛勤與耕耘。

過去的一年,是公司新產品研發工作的起步年,我們在年初的技術薄弱、人才短缺、設備設施不足等困難中砥礪前行,通過補充設備、吸引人才、加強學習、不斷試驗等舉措,目前已基本掌握了蘋果和獼猴桃等單體酵素發酵技術,蘋果酵素口感調配也積累了豐富的經驗。

全年完成產品包裝設計稿15類共計75項,完成標簽設計稿8項,完成產品展架設計6版,制修訂公司圖冊及產品圖冊共5版,累計設計出產品效果圖60余張。

新產品研發預計與陜師大合作穩步推進后,工藝方案可繼續優化,產品原材料選型、菌種選育、產品口感定型等工作能得到更高的提升。

此外,公司申請第七批省級農業標準化示范區的申報并獲批,申報2017年省級標準化良好行為試點企業并獲準,天酵酵素科技園項目可研報告備案并批準,環境影響評價報告完成編制并通過評審,安全影響評價報告完成編制并上報,中國酵素城酵素產業戰略創新聯盟的順利籌建等,這些工作的完成都為打造天酵集團整體品牌影響力增光添彩。

三、人才隊伍建設工作初見成效。

今年以來,公司堅持以人為本的科學發展觀念,多方問賢,廣攬人才。全年發布職位類別20類,發布職位數210個,通過線上招聘平臺,在智聯招聘、榮耀人才網、211校園招聘網、應屆生求職網、獵聘網、全國大學生就業統一服務平臺、58同城網及微信群、QQ群等網絡平臺發布招聘信息;通過陜西師范大學、西安交通大學、西北農林科技大學、陜西科技大學、陜西理工大學、渭南師范學院、渭南職業技術學院、西安翻譯學院、安康學院等校園就業網定向發布招聘崗位;同時積極進行線下招聘,參加渭南中心廣場現場招聘會1次,西北農林科技大學、陜西科技大學、渭南師范學院等校園招聘會3次。通過以上多種途徑全年累計獲得職位瀏覽1667次,累計收集投遞簡歷187份,聯系邀約123次,來公司面試共計51人次,入職16人,未通過試用期考核共5人。

通過適時組織應聘人員篩選和面試工作,對符合標準人員,嚴格按照制度進行試用和培訓。同時購買專業書籍,強化員工內外部培訓,拓寬員工的知識面,提升員工整體素質,增強了員工的競爭意識和不斷自我提升的學習意識,為企業逐步培養起能征善戰、一專多能、愛崗敬業的人才隊伍。  

四、對外合作穩步推進。

今年以來,我們克服了前期人員較少,經驗不多等不利因素,由我本人帶隊,先后在山東禹城、河南南召、安徽亳州、山東青島、福建廈門、廣東廣州、山西太原和山東商河等全國各地調研同行業生產企業,學習先進,了解行業技術現狀與產品布局;同時,先后在華東理工大學、渭南市產品質量檢測研究院、西北農林科技大學、陜西科技大學、陜西省微生物研究所、陜西師范大學、河南工業大學等高校進行學習交流,同時與陜西師范大學和陜西省微生物研究所建立了長期的合作關系,這都對我們的技術研發、生產工藝提升、產品質量保障和人才招募與培養有長遠的促進作用。

此外,公司牽頭發起中國酵素城酵素產業戰略創新聯盟,也對整合行業內資源,增進上下游產業合作配套,聯系銀行等產業支持單位,與相關領域具有影響力的企業進行合作學習,樹立天酵集團中國酵素城領軍企業形象等工作起到了堅實的推動作用。

五、科技項目申報日趨常態。

科技創新是企業發展的巨大推動力,科技項目申報可以拓寬科技創新經費渠道,也可以加強企業在政府主管部門層面的認知度和影響力。

2017年公司相繼完成了2017年省級農業標準化示范區、2017年省級標準化試點創建企業、2018年省科技廳特色產業創新鏈(群)、2018年省工信廳工業轉型省級消費品“511工程”類項目、2018年陜西省中小企業發展技術創新專項資金項目、渭南市2017年度瞪羚企業等項目申報工作,累計申請資金500萬元以上,目前已評審通過項目5個,其中2018年省科技廳特色產業創新鏈(群)項目已獲得70萬元無償補助資金支持,2017年其他項目繼續跟進。

通過以上項目的申報,公司在各級質量技術監督局、各級食藥委、省市科技系統、省市工信系統、市區兩級發改部門等政府部門形成了天酵集團獨特的品牌影響力,營造了政企和諧的發展氛圍,做好了今后工作的長期鋪墊,此項工作已基本趨于常態。

六、夯實基礎建設,企業管理水平穩步提升。

過去的一年,我們從完善公司組織架構,明確部門職責,落實崗位責任和崗位要求等方面入手,設立企業主要管理和業務職能部門,建立健全規章制度,完善業務流程,設置記錄表單等,完成了大量細致的工作。

全年累計處理收發文件共35份;組織會議32場,其中辦公例會19場,各類培訓會4場,其他會議4場;制定各類制度規定流程和管理辦法共計90余份。

這些工作的完成不僅理順了我們的內外部業務流程,更是為我們天酵集團打造大健康產業最具影響力品牌的整體工作,邁出了堅實的第一步。一年以來,我們的企業形象、人員素質、對外交流、內外部業務關系,均贏得了同行企業和社會各界的一致好評,企業管理水平較上年度獲得了穩步提升。      

七、以品牌建設為導向,企業文化建設取得階段性成果。

企業文化是企業在經營活動中形成的經營理念、經營目的、經營方針、價值觀念、經營行為、社會責任、經營形象等的總和;是企業個性化的根本體現,是企業生存、競爭和發展的靈魂。2017年,我們在企業文化建設工作中從研討和明確品牌定位做起,完成了我們天酵集團和天酵酵素獨一無二的品牌logo設計以及基礎VI的創作,與此同時,我們提前著手申請了系列品牌商標,目前大部分已經通過實質審核,這些工作的完成,匯集了很多人的智慧和辛勤的汗水。

全年公司累計完成通訊稿發布42篇,其中通訊報道21篇,與商界傳媒合作的專題報道和視頻采訪也完成定稿編輯等待出版,全年受邀參加省、市、地和行業協會等重要工作會議10余次,接待了石維忱會長和李明遠市長等中省市各級領導來司參觀調研百余人次,公司微信公眾號上線后關注人數突破300人,公司官網“天酵.com”上線后累計瀏覽點擊數突破5000次,商界傳媒所做的視頻采訪線上點擊訪問量突破8.3萬次,品牌宣傳工作全面鋪開。

此外,為了營造現代化企業內部健康向上的文化氛圍,秉承“臻于至善,超越夢想”的企業精神,積極踐行“誠智厚愛”的企業理念,我們組織了“迎國慶佳節、踏文化之旅”等系列文化活動,豐富我們的員工文化生活,增強公司團隊凝聚力。在陶冶情操的同時,提高了員工自身的文化修養,使員工在實踐行動里向傳統文化中的正能量看齊,積極踐行天酵酵素努力做中國酵素行業原創第一品牌的目標。

各位同仁,回顧一年來的工作,天酵集團持續快速發展,我們抓“基礎完善”、抓“管理提升”的工作思路是尤為正確的;抓設備引進、強人才隊伍的舉措是卓有成效的;抓市場營銷、新產品研發與生產經營三位一體的工作力度是頗為有力的。工作實踐使我們深刻認識到:這一切成績的取得,得益于各級政府的政策支持和親切關懷,得益于社會各界朋友的高度關注和大力支持,更重要的是得益于在座全體員工的集體智慧和共同努力。

一年來,面對公司新起步、困難多、人員少等不利因素的影響,盡管同志們都付出了辛勤的勞動并努力工作,但產品營銷業績仍很不理想,全體人員的思想觀念還不夠統一,部分工作的推進效率不高、協作配合程度還需要大幅度提升,但是,由于我們扎扎實實的前期基礎工作,也為2018年乃至今后的發展打下了堅實的基礎。

第二部分  2018年工作安排

2018年,是公司進入新一輪發展的關鍵一年,也是面對行業激烈競爭、積極應對困難和挑戰的管理提升年。做好2018年的各項工作,對于提高企業經濟運行質量,增強在市場經濟條件下的科學發展能力具有重要意義。

2018年工作的指導思想:認真學習貫徹黨的“十九大”會議精神,緊緊圍繞公司中長期發展規劃,以打造國內一流的全產業鏈酵素研發制造企業為目標,緊抓技術創新和市場開拓兩條主線,夯實生產運營機制,提升內部管理水平,加快新產品研發進度,推動產品更新升級,降本增效,著力提高經濟運行質量,努力提高員工幸福指數,確保企業健康和諧穩定高效發展。

2018年總體安排為:“圍繞一個核心,突出四項重點,實現八個目標,做好七項工作”,即:

一個核心:以品牌建設、企業文化建設為核心;

四項重點:以市場開發為導向全面推進營銷工作、以新產品研發為保障促進產品結構調整、以提高運行效率為目標提升企業管理、以成本管控為抓手提高經濟運行質量;

實現八個目標:

1、營業收入完成目標4500萬元,奮斗目標5000萬元;

2、應收貨款不高于500萬元;

3、線上營銷突破1080萬元;

4、完成5項專利申報;

5、核心區廠房完成全面入駐;

6、天酵莊園園區經營實現盈虧持平;

7、員工收入適度增長;

8、安全無事故。

為實現以上目標,需要做好以下七項工作:

(一)產品研發開創新局面。

展望2018年,在大幅提升公司營業收入的同時,公司會堅定不移的保證產品研發投入。通過出臺政策,招聘和吸納更多的人才,激勵技術人員開發更多契合市場需求的新產品;鼓勵全員創新,對于有利于產品結構調整和產品完善完美的新想法、新思路及時予以采納;將企業和高校緊密結合起來,探索產品關鍵性指標檢測與指標提升的新方法,加強食用酵素和日化酵素新產品“立項—研發—試制—試銷”各個環節無縫對接,盡快形成商品,搶占市場份額。

(二)市場營銷爭取新突破。

市場開拓和產品營銷決定著企業的生存和長遠發展。2018年,我們要團結一致,將責任落實到人,與其薪資收入掛鉤;營造全員營銷的工作氛圍,實行領導干部分片包干責任制,形成千斤重擔大家挑的格局;同時要建立健全銷售模式和渠道劃分,銷售任務明確到人;以西安辦事處工作開展為試點,堅持線上線下兩種途徑齊頭并進;以營銷人員和健康咨詢師、保健醫生相結合,通過美容院、醫養機構及營養協會等組織的聯系與支持,深入開展體驗式營銷;加大獎懲力度,加強績效考核,在保證任務的同時堅持上不封頂的營銷激勵政策,努力促使公司產品營銷和市場開拓工作成為中國酵素城的一枝獨秀。

(三)以標準化管理工作為抓手,促進企業文化建設邁上新臺階

企業文化是一個企業發展的靈魂,標準化管理工作是促使這一靈魂形成沉淀并升華的一個重要催化劑。在2017年標準化工作的基礎上,我們要在標準化工作中付出更多的時間和精力,加大力氣,矢志不渝,以標準化管理工作為抓手,在產品包裝設計、企業整體VI和UI、企業管理的方方面面等都堅定不移地推進企業文化建設整體工作。

首先是以市、區兩級質監管理部門為依托,按照既定的時間節點完成標準化基礎工作,做好廣泛調研與內部文件制定工作,按期通過主管部門的考核與驗收;其次是在實施 “請進來”舉措的同時,做好“走出去”戰略,即多請標準化工作管理部門領導和專家來公司“傳經授道”,也安排各部門主要負責同志走出公司,參加各級政府部門組織的專業知識培訓,前往標準化工作先進單位學習先進經驗;另外,要將標準化工作貫穿到企業經營的每一個環節,從產品研發、生產調度、內部管理、產品銷售等工作到市場反饋及處理,形成標準化工作的閉環有機循環,使標準化工作變成影響企業經營的一個長效機制。

在做好標準化管理工作的同時,適時總結完善企業文化建設工作,條件成熟時也可邀請專業公司和專家教授來輔助進行企業文化方案的設計與實施,努力使企業快速通過標準化工作相關考核驗收,早日成為國內酵素行業第一家標準化認證企業,以標準化工作的規范和企業文化的錘煉,向百年老店的打造闊步靠近。

(四)安全生產常抓不懈。

過去的一年,我們從設備選型到安裝調試、從人員培訓到實驗試產、從基礎設施完善到各項評審與檢測報告的取得,在安全生產工作中做了大量卓有成效的工作,但這僅是萬里長征邁出的第一步。

2018年,我們在安全生產、工藝完善和質量保障工作中,不僅要外修于形,更要內修于心。一是要將生產區域和設備設施的日常管理和點檢維護責任到人,特別是對設備和水電氣供應設施,既要加強日常安全與操作培訓,更要形成檢查、保養和維護的計劃并貫徹落實。二是要將工藝提升和完善作為一個常態化、長期性的工作來進行,將操作規程、作業指導書、工藝過程的點檢操作及各項生產操作記錄貫穿到產前、產中和產后的整個工作中去,不僅是做好制度與記錄的建立健全與完善,更要在提升生產效率和人力成本降低、技術風險管控工作中下狠功夫,切實做好這一系列的重要工作。三是要不斷完善質量監測與管控工作。在原材料、半成品和成品的檢測方法和檢測標準中拿出具體的措施與指導文件,通過料號的建立與管理,不僅使我們的產成品形成質量追溯,更要將質量追溯機制延伸到原材料采購和過程檢驗工作中去,推行全面質量管理。

從過去一年在全國同行業企業調研的結果來看,我們有信心將產品品質做到行業第一,用看的見得質量管控指標,向消費者交出質量放心的一流酵素產品。

(五)夯基固本,向管理要效益。

2018年,我們要在現有部門保障公司經營運轉的同時,繼續加強和提升內部管理能力與水平。

首先是結合標準化工作的同步推進,完善組織機構和部門職責,明確全員崗位職責,同時繼續出臺各項管理規定和文件,完善制度流程和記錄表單,確保經營工作有數可尋,有據可依,為企業穩定發展保駕護航。

其次是推行全面預算管理制度,細心的同事應該會發現,2017年我們的經營數據不甚樂觀,這是企業發展初期的必然現象,但我們要積極調整工作思路,嚴格執行預算管理制度,在通過預算審核的人員和資金需求方面予以大力支持,但對超額部分要嚴格管控,將預算管理與運行與部門負責人績效考核掛鉤,為企業科學經營健康發展提供保障。

再次,要開源節流,提高成本管控水平。在降低管理費用開支的前提下,加大對產品研發和銷售激勵工作的資金支持力度,特別是通過實施新的營銷政策等,降低車輛開支,減少日常費用攤銷。行百里者半九十,接下來我們要做的工作還很多,特別是核心區廠房的入駐和園區的改擴建工程,都需要更多更大的投入,為了加速推進這些工作的進度,我們要牢固樹立勤儉辦公的思想,切實樹立全員成本意識。強化業務招待費、差旅費、車輛管理費、辦公用品等費用的管控,大力壓縮一切非生產性支出。

(六)繼續加大人才引進力度

隨著公司發展步伐的加快,特別是多元化發展的加速推進,對人才工作提出了更高的要求。因此,我們必須要創新人才培養、引進、使用的思路與方法。

一是牢固樹立“人才資源是第一資源”的理念。人才是公司可持續發展的根本動力,公司會著手建立與每個人個人崗位職位相適應、職業生涯相結合的動態培訓標準和綜合考評體系,健全人員業務及綜合素質培訓、績效考核評價、薪酬待遇相銜接的工作機制。

二是創新人才引進思路。對園區和廠區日常工作所需的技術人才要想方設法予以引進,對營銷人才和管理人才可以考慮兼職、合作等柔性引進。對人才,不僅考慮其入職待遇,更重要的是讓其感受到公司未來蓬勃發展的內在強大動力,感受到全體天酵人眾志成城、銳意進取的這種精神氣貌,關心人才的生活,關心其在天酵集團的職業發展、薪資增長和待遇提升,使“引進人才”和“留住人才”這兩項工作無縫對接,有機結合。

三是牢固樹立“人人即人才”的理念。人人都是可用之才,要用人所長,把合適的人放在合適的崗位上,才能發揮每個人的最大價值。同時要結合公司實際,建立健全使用人才的競爭機制,讓優秀的人得到鍛煉并脫穎而出。將員工個人的職業生涯與組織目標相融合,培養一批熱愛崗位,忠誠事業,善于學習,能夠在公司所搭建的廣闊舞臺上全力發揮,創造業績的人才隊伍。

(七)黨建、文化工作緊扣主題

2017年,酵素城以我們公司為主,對中國酵素城聯合支部進行了揭牌,我們公司的黨員很多,聯合支部的書記也由我本人擔當,這也從另一方面體現了天酵集團相比其他企業的先進性。

2018年,我們支委要緊緊圍繞企業發展經營的工作大局,堅持融入中心抓黨建、突出黨建謀發展,扎實推進各項工作,進一步增強了黨組織的凝聚力和戰斗力,為實現企業科學發展、安全發展、和諧發展做出積極貢獻。

一是通過充分發揚民主集中制樹正氣。既要豐富黨員的組織生活,將黨建基礎資料盡快完善,將組織生活固定下來,不打折扣地堅持下去,又要嚴格執行黨的紀律和要求,特別是在執行“三重一大”等工作方面,要根據經開區黨群部與非公黨委有關文件精神和規定的要求,堅持民主集中制原則,做到集體決策、民主決策、科學決策。

二是緊跟黨群部與非公黨委的步伐,深入開展“兩學一做”、“黨員活動日”、“黨員志愿者行動”等活動,將擬發展的積極分子和新黨員也納入到統一工作中來,讓大家共同學習,共同進步。通過黨組織這個機構,與員工交流、拉家常,體察員工之需、體會員工之憂;著力把員工最不滿意、最期盼解決的問題找出來;聽取員工意見;與基層同志共商共謀,解難題、求突破、創新路,以扎實有效的組織工作促進公司持續協調健康發展。

三是要豐富員工業余文化促和諧。通過豐富多彩的業余文化生活,優化企業發展環境,增添企業發展活力。特別是結合我們公司年輕人較多的實際情況,不僅要組織旅游和聚餐,更要組織一系列能鍛煉團隊協作能力,提升隊伍凝聚力,營造愛企敬業的工作氛圍的業余活動,使每一個人把自身干事創業的熱情與精力和公司穩步發展這一主題緊密結合,在企業快速發展的大舞臺上中找準自身的定位,實現自己的人生價值和社會價值。

各位同仁,大健康產業有著良好的產業基礎和無限的發展前景,我們天酵集團堅持以人為本,堅持原創技術和產品品質,努力推進將更好的健康產品推向消費體驗。乘風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。雖然我們正在經歷著創業初期的各種磨煉,但是我堅信在我們全體同仁的共同努力下,以“讓人們充分享受高品質生活”為奮斗目標,我們終會實現“占領市場、發展企業、用戶滿意、員工幸福”這一宏偉藍圖。

最后,借召開工作會的這個機會,我恭祝大家身體健康,萬事如意,新年快樂!也請大家把這一份問候和祝福帶給自己的家人和朋友,謝謝大家!

 

                                                                                                         陜西天酵集團有限公司

                                                                                                         2017年12月29日

 

 


2017年12月29日

市長李明遠蒞臨天酵集團調研指導工作
熱烈慶祝”陜西天酵集團有限公司2018年度工作會”勝利召開

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